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  眼镜店装修的都很豪华,原因是什么—看着专业真的很重要

  但是去眼镜店就可以看到,其实店里没有多少客人,客人都比较少,但是不知道大家是否发现,就是眼镜店的面积却一个比一个大,明明没有多少客人,为什么要弄一个这么大的店面呢?询问了一些眼镜店老板,他们的回复说出了真相。
第一、眼镜对于近视的人是很重要的,所以近视的朋友都很重视在哪里买眼镜,基本都会选择那些店面比较大的,因为看起来很正规,给人也很有高大上的感觉,感觉在这样的店铺买眼镜应该不会有什么大问题,很专业。
第二、眼镜除了外面的展示柜,还有验光的房间,还有加工眼镜的房间,这些都是一个眼镜店必须要具备的,如果让客人看到验光和加工眼镜这些地方,和展示柜都是在一起的,会给人感觉很不专业。
第三、眼镜的质量其实不会相差非常大,成本也是差不多,这时候客户会选择哪一家眼镜店,主要就是看这家店的规模,也就是这家店大不大,装修怎么样,这些都是给客人最直观的感受!
一、注意眼镜店的环境
眼镜店不论有无客人,都要保持整洁、干净,货品摆放整齐等,这是老生常谈的问题了。在促销活动期间,各种宣传海报、手册等要为店铺营造氛围,可以有效提高进店率。这里要提的问题是开灯、开空调,现在是冬天,天黑得早,如果是因为店里没客人,省电不开灯,那就更不会有人进店了。空调是同理,哪怕是为了进店取暖的人,对眼镜店也可能有好处,更不说那些挑选眼镜的人了,别因为气温别顾客赶走。
很多眼镜店会建立会员体系,一方面能便于成交,另一方面也是锁定了客户群体。可是很多店并不能有效利用会员,从未研究过会员的返店频次、转化率、交易周期等信息,更谈不上为会员制定活动促销方案了。
既然有会员了,就应该有效利用起来,定期联系、回访,了解会员需求。然后调整产品和活动,增加会员的活跃度和粘性,更快建立起自己的客户群,同时也能加快眼镜店口碑的积累。
三、掌控店铺的商品结构
自己眼镜店的商品是否受欢迎?客户流失的原因是什么?眼镜的品牌、种类、数量、款式等是否足够?这些都是店主需要经常反思的,不能仅仅盯着利润,在此之前应该先关注货品质量,关注客户的需求和满意度。
眼镜店不仅要依靠优质的眼镜单品,还需要通过更好的陈列摆放技巧吸引客户的注意力。一旦发现客户需求、兴趣有变化,要及时调整商品结构,及时补充货物,比如某明星、网红代言了某款眼镜,就可以迅速补货销售。
四、专业的知识和技巧
除去基本的验光、配镜技巧,更需要综合能力。比如对眼镜商品了解,对搭配的建议,这都是消费者十分关注的。尤其是销售技巧,正确的方法是引导顾客,通过询问来了解顾客需求,而不是强推利润高的商品。
在验配之前,基本都是销售,这就对个人的专业性和销售技巧提出了较高的要求。对眼镜的产品、属性、品牌等必须非常熟悉,客户常见问题要专业解答,销售技巧上则需要建立在了解客户的基础上进行。
五、用服务提升竞争力
开线下实体眼镜店,很大一部分的优势就在于服务,服务创造价值。不论是店主还是店员,都应该牢记“服务至上”、“顾客就是上帝”的宗旨。真心想顾客所想,急顾客所急,把顾客当朋友、家人,顾客才会把眼镜店当家一样。
服务也能成为一种促销活动形式,有些店会以免费验配等作为活动形式,吸引消费者前来,提出有效的科学护眼建议,先通过服务建立信任,而后找出有需求的潜在客户。店主一定要对店员进行更多的相关培训。
六、经常统计数据和分析已经有很多眼镜店会安装计数器了,能够记录一天的客流量,然后通过表格统计和分析。成交率、流失率,以及促销活动的效果和会员转化等都是可以找出来的。再之后,就要根据数据反馈的情况,调整产品结构,发现自身不足,完善活动方案等。数据是不会说谎的,真实有效的数据对于眼镜店长期发展至关重要。
增加眼镜店的客流量并非一朝一夕,上面这6条经验说起来简单,做起来不简单。方法给到大家,是否能经营好一家眼镜店,关键还是自身的管理运营能力。阿里眼镜网也要提醒各位想创业开店的朋友,各行各业都有竞争和淘汰,不要想着投机走捷径,真正做好一件事,相信一定能赚钱的。眼镜店照明设计在眼镜店装修中的作用是必不可少的,因此一定不能忽视。眼镜店装饰主要以眼睛的视觉感为主,进店的顾客都是视力下降的人,需要通过眼镜来观看这美妙的世界,眼镜店的装饰就显得尤为重要。
眼镜店装修注意事项是什么1、眼镜店的照明眼镜店首先要让进来的客户感觉眼前一亮,足够的灯光才能让视力下降的人感觉舒服,所以灯光和照明非常重要。我们要将眼镜展现区进行特别的凸显,我们一般的设计用的玻璃这种通透的材质会比较多,但是因为玻璃和眼睛的材质十分接近,因此不容易形成反差,为了突出眼镜的明亮,我们可以利用一些厚重的材料来进行衬托。
2、眼镜店的色系任何一家眼镜店都有自己的统一的色调,这里的色系就是指眼镜店装修的整体色调。色调整体是否统一,关系到整个视觉的效果,所以眼镜店的色彩不要太多,会显得杂乱,也不要用太刺激的颜色,就是太纯的颜色,配合灯光选择颜色的色调,尽量让眼睛处于的状态。
一家眼镜店的形象墙代表着整个店的形象,形象墙在于表达这家眼镜店的企业形象传达企业文化展示企业的实力,客户会不会信任你的专业程度,对你的印象好不好,都关系到形象墙的设计。形象墙设计的好,可以让消费者记住这家眼镜店留下深刻印象,提高这家眼镜店的知名度。另外,不管有多少家分店,形象墙都不能有所改变,包括柜台的色系,这样才能树立一个整体的企业形象,也给消费者留下更深的印象。
二、眼镜店装修门头设计门头是眼镜店门面重要的构成部分,通过门扇、墙体的形态、色彩、质感,以及符号、标识、细节装饰,构成一个注目的视觉信号,将眼镜店传递给目标顾客。眼镜店门头作为展示在外部能传递给客户信息的首要位置,它在眼镜店中的重要性可想而知。因此在眼镜店装修设计时门头设计是不容忽视的。
选用适当的装饰材料适用于店面装饰的材料种类繁多,应正确地运用材料的质感、纹理和自然色彩。同时,店面装饰基本上同于建筑外墙及屋面装饰,应考虑其材质坚固耐用,能够抵御风雨侵袭并有一定的抗曝晒、抗冰冻及抗腐蚀能力。

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